12月1日召开的元气丛林经销商大会上，元气丛林陆续延续了“二十年之后再相会”的系列主题。比拟前年400多东谈主的经销商参会限制，此次的寰宇经销商大会扩展到了600多东谈主。面对抵制扩大的经销商队伍，唐彬森至意感谢了经销商的不离不弃，同期他以为，让产物更像产物、品牌更像品牌，以好产物构建产物力，才气更好的为社会创造价值开云(中国)开云kaiyun·官方网站，才气更好的完了品牌长青。元气丛林营销中心负责东谈主范军则作念出了“坚硬夯实市集基础、坚硬矫健市集价盘、坚硬惊叹客户利益、坚硬晋升客户利润”的“四个坚硬”的同意。

20年后再相会：一张将不再是单一爆款的成绩单

与前两年谨防反念念的基调不同，本年的大会谨防杰出了后果复盘。在往常的一年中，元气丛林毅然凭借多款明星产物的超卓进展，在竞争浓烈的饮料市集结交出了还可以的成绩单。

这两年的大单品外星东谈主电解质水在前年迅猛增长的基础上市占率还在晋升。外星东谈主电解质水自2021年推出以来，飞速俘获了年青破费者的心。证据数据平台随即赢的统计，2023年，这款饮品的销售额冲破30亿元，同比增长近三倍，稳居电解质水市集四分之一的市集份额。

与此同期，另一个飞速崛起的新品类——冰茶也引起了鄙俚温煦。元气丛林对准市集对健康和品性的升级需求，针对性提议了减糖不减味的理念，冰茶聘任真茶真柠檬作念原料，并迭代升级液氮-196℃冷冻柠檬工艺，在更好保鲜、完了口感与低糖均衡方面建立了互异化市集上风。本年，元气丛林更立异性推出900毫升的大冰茶以其大包装、高性价比的产物假想，在冰红茶饮市集结杀出重围，成为元气丛林销量增长的强力引擎。

另外，当作2024年的伏击新品，悠闲水则代表了元气丛林在无糖茶范围的探索。这款以“随意健康”为核情感想的收用养生水，自上市以来，仅用四个月便完了销售额破亿的佳绩，成为元气丛林史上最快破亿的单品。

在此基础上，元气丛林的气泡水，也以肃穆的进展重回增长轨谈。气泡水在口味、包装等浅易保抓立异姿态但依旧稳步前行。据尼尔森数据线路，2023年开年以来，元气丛林中枢产物气泡水的市集份额、单店份额贯穿5个月增长。

从启程点依靠单一的气泡水产物，到如今形成包含外星东谈主电解质水、大冰茶、悠闲水在内的多款拳头产物矩阵，元气丛林用短短几年时期完成了从“单品冲破”到“矩阵驱动”的转型。对经销商来说，这不仅意味着更多的销售契机，也让他们成为新产物奏凯的要害鼓舞者，深度参与到品牌成长的每一个阶段。

敢想敢作念：好产物是市集的冲破口

在唐彬森看来，饮料行业是一个“慢行业”，发展中不成幸免会濒临许多周期，快增长，渺茫期，但弥远是全球离不开的需求范围，要想深耕这个行业，好产物是独一的解题钥匙。有回报线路，中国饮料市集如今正在从“糖水经济”向“功能饮料”和“健康饮品”转型，回看元气丛林目下的产物矩阵，无疑皆踩在了冲破口上，元气丛林目下的产物，不像之前比较单一，目下每一款产物不仅有我方的属性，何况基本皆在矩阵化发展。

而为了将“好产物”策略贯彻到底，元气丛林构建了更矫健的供应链，允许在立异中反复试错，并突显出填塞的耐烦和意识。

其一，从供应链层面看，为了让“中国东谈主吃好喝好”，元气丛林在寰宇建树的六个超大工场，以及冷罐装的不添加化学防腐剂的碳酸供应链工艺让元气丛林形成了优于行业的竞争壁垒。基于这种上风，元气丛林坐蓐的碳酸饮料在口感上愈加澄澈有冲击力。

其二，为了作念出引颈市集的立异型产物，元气丛林更能接收在失败中立异。每年，元气丛林皆会研发多数的新产物或新口味产物，但最终我方舒心，千里淀下来并推向市集的并未几。在其看来，立异只须通过填塞的试错样本，才气回首出成体系的身手论，并依托元气丛林现存的体系和东谈主才作念出立异型产物。

以悠闲水为例，为了作念出得住持庭口味的产物，元气丛林几百东谈主的团队在淘汰了100多种食材后才最终采取；而为了在“一东谈主高”的大锅复刻披缁庭小锅中熬煮的滋味，团队更是一遍遍尝试。

其三元气丛林在产物上的接连冲破和逐步企稳离不开其耐力的加抓。饮料行业的竞争从来不乏浓烈，但元气丛林弥远以“敢想敢作念”的姿态，用好产物撬动市集。

元气丛林的“敢想”，启程点体目下产物主见的提议上。大冰茶是这一理念的典型代表。在茶饮市集竞争尖锐化的环境中，元气丛林以健康、低糖为切进口，斗胆推出了900毫升订价5元的“大冰茶”。这种高性价比的大包装假想不仅填补了市集空缺，还进一步强化了品牌的亲民形象。

淌若说“敢想”是策略的驱动，那么“敢作念”则是元气丛林将立异落地的要害。

除外星东谈主电解质水为例，这款定位于带领补水市集的产物，早期膨胀时还曾遭遇破费者阐发不及的问题。但元气丛林坚抓用耐烦打磨产物，从配料优化到包装立异，抵制晋升用户体验。2023年，外星东谈主电解质水的市集占有率进一步晋升，稳居细分范围头部位置，成为“好产物”策略的又一力证。

新品开采上不盲目追求数目，而是通过市集响应抵制迭代，勉力推出好产物。恰是在这种理念的加抓下，元气丛林得益了不少正向的市集响应。

在华南市集，经销商李先生尝试把“大冰茶”和外星东谈主电解质水推向大学生群体。他收拢开学季的时机，将冰茶打酿成大学校园畅销产物；同期，以场景化营销晋升破费者对外星东谈主电解质水的阐发度和接收度。这种立异与推论的勾通，不仅让两款产物在华南市集占据了上风，还带动了合座销量的快速增长。限度是了然于目的：全年销量完了翻番。

唐彬森说，要想不被淘汰，20年后还能成为屹立不倒的品牌饮料公司，就要坚抓作念好产物，抵制为社会输出中枢价值。在2024岁首的里面信中提到，“好产物是好策略的基石，但更伏击的是对市集的敬畏与领略。”

协同共赢：好产物背后的耐久理念在深度协同中管待下一个20年

元气丛林的稳稳着陆，不仅在于产物力的解围，更得益于与经销商的深度协同。2021年，当新疆的经销商杨先生接办元气丛林时，市集一度堕入逆境：当地破费者对气泡水和电解质水的接收度极低，但是，元气丛林并未因短期功绩受挫而废弃，而是通过区域司理的拜访分析，为杨先生提供针对性的维持。跟着大冰茶的上市，甜度更贴合腹地破费者喜好的产物成为冲破口。试饮施济、渠谈优化等行为的落地，让杨先生在短时期内扭转了时势。2024年，负责市集合座销量同比增长超过150%。

元气丛林的协同逻辑并不仅限于除了情感层面的信任，而是通过深度机制上的深度优化，也灵验确保了厂商间的效用最大化。

2024年，华南经销商李先生与元气丛林的相助即是这种协同机制的典型案例。从分销到认真经销的转型经由中，李先生重新梳理了市集布局，要点拓展校园市集和体育场景，将外星东谈主电解质水和大冰茶打造为校园破费的“新宠”。同期，在厂家的维持下，他针对结尾渠谈逐个优化，将库存看守与价钱体系法式化，不仅提高了市集渗入率，也显贵晋升了门店对品牌的信心。

这一切得益于元气丛林在三方协同中的精确单干。厂家提供资源维持和宏不雅策略，经销商负责渠谈布局与区域运营，业务员则通过推论端的落地完了策略的完竣闭环。恰是这种多方联动的相助阵势，使得元气丛林不仅快速惩办了市集留传问题，还晋升了合座渠谈的运作效用。新疆及华南两位经销商的以身作则无疑就是灵活的案例。

唐彬森以为，在复杂的市集环境中，“让产物更像产物、品牌更像品牌”，全球各司其职、施展本人价值，协同支吾未来显得愈加伏击。

元气丛林的协同策略背后，是对饮料行业耐久趋势的深化瞻念察。在唐彬森的2024年里面信中，他提到：“相助不是单向的依赖，而是多方的共同成长。”关于元气丛林而言，协同不仅是一种短期晋升效用的时期，更是一种支吾未来市集不细目性的才略。在复杂的市集环境中，经销商当作腹地市集的桥头堡，梗概更狠恶地捕捉需求变化，而元气丛林则通过资源整合与策略维持，与经销商共同塑造增长弧线。

元气丛林的协同之路仍在陆续。唐彬森说，时期是一个高大的过滤器，只须有耐烦，能坚抓，咱们就能二十年后再相会。“协同是一场莫得特地的旅程，它不是为了完成某一阶段的经营，而是为了创造耐久的价值。”

（审核：叶玮）

【免责声明】本文仅代表作家本东谈主不雅点开云(中国)开云kaiyun·官方网站，与和讯网无关。和讯网站对文中评释、不雅点判断保抓中立，不合所包含践诺的准确性、可靠性或完竣性提供任何昭示或默示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担一齐包袱。邮箱：news_center@staff.hexun.com